對于這個問題，專家的看法是：
線下展會是不會被替代的！
不用過于擔憂。
這里主要有以下幾個點可以參考！：
因為外貿B2B線上平臺，很早就出現了。
從1999年阿里國際站開始，到現在都已經20年了。發展的不可謂不成熟了。但是我們還是會發現，全球那么多貿易展，這么多年來照樣辦的好好的。
這是值得我們去思考的。
因為線下展會依舊有著非常穩定的客源，以及供應商基礎，使得其可以生存到現在。并沒有被取代。這就是它存在的客觀基礎。
前些年，線上平臺的確對線下展會帶來了持續、明顯的影響。但是最近兩年來，卻發現有了一些回流的跡象。
不少參展的企業，和組織會展的企業有明顯的感受。去參加展會的企業也多起來。
造成這個現象的主要原因有兩點。
線上平臺的信息太雜太亂了，參差不齊和質量下降帶來的體驗度下降，以及C端化變化的結果。客戶在篩選供應商的過程中發現，僅僅通過線上的展示，包括視頻、圖片、介紹等諸多信息，依舊無法很好的分辨出匹配和優質的供應商資源。
試錯的風險和成本增加了。
所以一部分客戶在吃了一些虧后，還是回到線下。
體驗度是很重要的東西。
說白了，就是做決定的感覺。
體驗度包括兩個方面，一個是對人的體驗度，另一個是對產品的體驗度。
對人的體驗度體現在，當客戶去觀展時，你可以看到供應商，可以跟具體對接的人交談，可以問詢，可以通過談話、語氣、眼神、表情、肢體動作，以及第六感來判斷和感受這家企業、這些人的專業度、可靠度和服務。
對產品的體驗度，客戶可以現場看到產品，可以通過問詢、觀察、觸摸、測試等一系列動作來判斷和對比這個產品的可靠性、性價比和對比感受。
通過這兩方面的綜合感受，客戶就可以按照自己的人生經驗和采購閱歷，做出一些判斷，從而根據自己的切實需求來達到風險最小化評估。
這一點，是線上展會無論如何無法比擬的。
展會的費用比較高，本地化，加上攤位數量的有限，注定只能滿足以上要求的一部分供應商參展。
這就是一個門檻篩選機制。
這也決定了參展的這部分企業的實力、誠信程度、真實性、商業合作欲望和服務意愿，相對于線上龐大的供應商的平均值更高一些。因為門檻也間接體現了實力、真實性和意愿！
也就是說風險系數相對更低。
客戶再通過一家家的去對比，去感受參展商之間的差異，就能做出更客觀和直接的判斷來。而線上展會就很難，因為虛擬化和經過層層包裝，以及過度商業化，所以即使看了10個、100個供應商，也很難形成一個清晰和立體的概念。
這也是線下展會的一個優勢。
會展經濟，是一個非常龐大的產業。
可以帶來非常大且直觀的經濟效應。
我們看到法蘭福克、紐倫堡、紐約、廣州、上海等等這些會展型城市，通過舉辦各種大型會展就可以帶來很大的經濟產出。比如酒店、餐飲、旅游、參展費、裝修和廣告、線下線上媒體、國際知名度等等，還能解決大量的就業。
幾乎是有百利而無一害。
所以很多國家，包括當地的政府，都會持續不斷的給與一些政策和財政層面的支持。有時甚至會動用國家資源給與扶持和幫助。
而這些，也是線下展會能保持活力的動力。
線下會展的確這次因為疫情的影響，受到了巨大的打擊，但是相信，疫情一旦過去，還是會逐步恢復到日常的狀態中來。
如果以后真要被替代，那很可能就是VR和AR來替代它的體驗度。至少已現在的技術來講，還很難很難，可能要幾十年后才能完全實現。
所以，如果你是計劃參展的企業，或組織參展的企業，我們要客觀的來看待線下展會，如果你有安排，可以等疫情過去之后，正常計劃就可以了。
還沒有誰，能替代誰！
